Красивый бизнес        06 августа 2017        102         0

Маркетинговый план

Хороший план выполненный сегодня гораздо лучше превосходного, но сделанного неделей позже✨

Перед тем как составить план достижения цели, необходимо определить текущие показатели.
Смотрим статистику, нам нужны следующие показатели:

Текущие показатели
1. Кол-во новых клиентов пришедших за период времени

2. Кол-во постоянных клиентов

3. средний чек

4. Кол-во посещений за период

5. Рентабельность (маржинальность) (+(выручка-расходы)/выручка)
Прибыль=(1+2)*3*4*5

Для того что бы достигнуть поставленной цели
Увеличиваем следующие показатели
1(Кол-во новых клиентов пришедших за период времени)+2 (Кол-во постоянных клиентов) +3 (средний чек)

Показатели 3 9средний чек) если не увеличить то пытаемся оставить на прежнем уровне +4 (Кол-во посещений за период) + 5 (Рентабельность)

Делаем цели ежемесячные по 5 показателям
получаем 5 планов

Этапы составления плана

Общий план раз в год
Корректировка и детализация плана каждый квартал
Цели по показателям корректируем каждый месяц
План по конкретным действиям составляем и контролируем каждую неделю
Расставляем приоритеты: Сначала маркетинг, потом текучка
Выделяем строго 2 часа в недлелю на анализ
Автоматизируйте все что можно
Делегируйте
Возьмите помошника

Составляем планы по показателям:

1. Кол-во новых клиентов
План по увеличению новых клиентов
План по созданию уникальных маркетинговых предложений и акций

• План по работе с клиентами с улицы (наружка, промоутеры)

• План по работе с жителями ближайших домов

• План по работе с партнерами

• План по работе с корпоративными клиентами

• План по работе со стимулированием сарафанного радио

• План по работе с интернет-маркетингом

• План по контролю и учету количества обращений

• План по созданию скриптов (звонок, посещение)

• План по PR

Все планы делаем для каждого салона индивидуально.

Продолжение следует!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

У Вас есть вопрос или сообщение?
Оставьте Ваш вопрос или сообщение и я или мои помощники свяжемся с Вами! Спасибо!

X
ЗАДАТЬ ВОПРОС